Россия дебютировала на рынке бестраншейных технологий Индии

Компания добилась очередного признания своей продукции у специалистов в области бестраншейного строительства. На сей раз - международного. На прошедшем крупнейшем международном форуме в Индии её заслуги в развитии бестраншейных технологий были отмечены специальным дипломом, а установка АСР-60 получила «прописку» на индийском рынке. Контракт на поставку был заключен непосредственно в ходе проведения выставки.

17-19 ноября 2009г. в Дели была проведена очередная ежегодная выставка «No-Dig India Show 2009», организатором которой является Индийское Общество Бестраншейных Технологий (IndSTT). Мероприятие прошло под руководством профессора Ниранджана Сварупа.

Следует отметить повышенную активность на этом рынке китайских фирм-производителей. И это естественно.

В течение трех дней на относительно небольшой выставочной площади про-интенсивные переговоры, демонстрации техники в работе. Постоянно действовал семинар, на котором выступали представители фирм с докладами по различным аспектам бестраншейных технологий и оборудования. Весьма активно и организованно выставка посещалась студентами вузов по родственным специальностям (даже закрадывалось чувство «белой» зависти: почему же наши студенты в отечестве столь индифферентны, а ведь польза от таких «гулянии» выставкам огромна: и ума набраться, и с людьми познакомиться, что несомненно укрепляет фундамент выбранной профессии).

Отечественные производители на выставке были представлены нашей компанией (г.Санкт-Петербург) при участии фирм «Подзембурстрой» (г.Челябинск) и «Метакон РИМ» (г.Санкт-Петербург). Описываемые установки явились плодом совместного сотрудничества за последнее время, и оказались предметом неподдельного интереса со стороны зарубежных фирм и производителей работ. Как подтверждение интереса к продолжению сотрудничества были получены приглашения на участие в следующей выставкой, 2010 г. Мир не стоит на месте, и нет шим предприятиям следует активнее выходить на столь обширные рынки.

Перед Новым годом удалось встретиться с непосредственными участниками «No-Dig India Show» и обстоятельно побеседовать с представителями индийской и российской стороны.

Г-Н САТИШ (ИНДИЙСКАЯ ТПП)

Г-н Сатиш, хотелось бы представить Вас читателям журнала РОБТ.

В настоящее время я являюсь представителем Индийско-Российской ТПП. Основными задачами, которыми я занимаюсь последние 10 лет-налаживание контактов, расширение сотрудничества между предприятиями Индии и России, поиск деловых партнеров, а также пропаганда их деятельности в наших странах. Поэтому привлечение российских компаний к участию в выставке «No-Dig India Show 2009» служит добрым знаком к расширению нашего взаимодействия.

Какую оценку Вы можете дать состоянию и перспективам развития российско-индийских торговых отношений?

У российско-индийских торговых отношений всегда был высокий уровень. Сотрудничество наше давнее, еще с советских времен. У него Двойные возможности для развития бизнеса и укрепления отношений между нашими странами.

Несколько слов о сотрудничестве с компанией.

Мы работаем с компанией с 2008г. Наши отношения переросли в плодотворное сотрудничество. Нам удалось найти партнера в Индии, который является официальным дистрибьютором на территории Индии, и мы надеемся на дальнейшее развитие совместной работы.

Что можно сказать о состоянии и планах модернизации подземной инфраструктуры в Индии?

Экономика Индии развивается быстрыми темпами, так как здесь очень благоприятный инвестиционный климат, стимулируемый правительственными решениями. В частности, на ближайшие 5 лет принят правительственный план в области строительства и модернизации подземной инфраструктуры в Индии и в других отраслях, в частности ЖКХ, ремонте и строительстве нефтегазопроводов. Выполнение такой программы требует современных технических решений и технологий, поэтому мы заинтересованы в привлечении технического потенциала компаний, занятых в этих отрасли, в том числе и российских.

Как Вы оцениваете перспективы поставки российского оборудования на индийский рынок бестраншейных технологий?

Как очень хорошие. Необходимо российским компаниям плотнее работать в направлении маркетинга и изучения потребностей индийской стороны. В настоящее время индийской стороной приобретена установка АСР-60 производства нашей фирмы, которая на выставке вызвала огромный интерес.Таких машин в Индии нет. Удивил размер установки: сама маленькая, а усилия развивает большие. Информация о предложениях производителей должна быстро распространяться, и в этом направлении Индийско-Российская ТПП готова оказывать максимальное содействие.

Подошел к концу непростой во многих отношениях 2009г. Каким он был для Вас?

Прошедший год был для многих нелегким по причине сдерживания внедрения инвестиционных программ в развитие строительства, в т.ч. бестраншейного, и, как следствие, снижения торговых оборотов. Однако, развитие сотрудничества с российскими компаниями имеет очень благоприятные перспективы, за что хочу выразить благодарность компании. Надеюсь, что круг действующих российских компаний будет постоянно расширяться, а наше сотрудничество укрепляться.

Желаю всем читателям журнала «РОБТ», а также компаниям успешного Нового Года, и чтобы российские фирмы развивались и заняли прочные позиции на индийском рынке.

 

А.А. ЯЦКЕВИЧ

Анатолий Александрович, давайте начнем разговор с Ваших общих впечатлений от прошедшего «No-Dig India Show 2009». Какие моменты прошедшего мероприятия запомнились больше всего? Чем примечателен был этот визит в Индию?

Компания является постоянным участником выставок, конференций и прочих мероприятий по бестраншейным технологиям. В этой связи, какую оценку можно дать экспозициям фирм-участников «No-Dig India Show 2009»? Насколько широким оказался круг участников выставки? Какие направления бестраншейной прокладки и ремонта трубопроводов были представлены наиболее ярко?

Как уже было сказано, круг участников выставки был достаточно широк - свыше 70 фирм. На стендах и открытых площадках были представлены практически все виды машин и инструмента для выполнения бестраншейных работ, в первую очередь, конечно, машины для горизонтально-наклонного бурения.

Что можно сказать об интересе посетителей выставки к продукции компании ? Что вызвало наибольший интерес?

Можно отметить большой интерес у специалистов ко всем образцам продукции нашей фирмы, показанным на стенде. Наша компактная установка АСР-60 для прокладки и замены труб выгодно смотрелась на фоне значительно более громоздких машин других производителей. Очень большой интерес вызвал усилитель тяги ЛГИ-200 - приставка к машине ГНБ, резко расширяющая ее технологические возможности. Многих заинтересовала многоцелевая машина АСТ-250, позволяющая как залавливать трубы большого диаметра, так и производить замену труб с разрушением изношенной трубы. Обратила на себя внимание установка АСР-20 с функцией бурения из колодца и другие машины нашего производства.

Участие в крупной международной выставке подразумевает многочисленные контакты и дискуссии с посетителями стенда компании. В ходе общения Вам, наверное, удалось сформировать общее мнение о квалификации индийских специалистов? Что можно сказать по этому поводу?

Технический уровень и квалификация индийских специалистов в области бестраншейных технологий, насколько я мог заметить в ходе многочисленных переговоров, являются вполне удовлетворительными.

Какое настроение преобладало в разговорах у индийских специалистов? Чего было больше: жалоб на мировой экономический кризис или оптимизма от предстоящей работы?

Судя по беседам с индийскими бизнесменами, экономика Индии пострадала от мирового кризиса несравненно меньше, чем российская экономика. Кризисом затронут экспорт индийской продукции, внутренний же спрос сохранен и продолжает развиваться, поэтому у бизнесменов, работающих на индийский рынок, никакого пессимизма я не заметил.

Анатолий Александрович, по итогам международной выставки «No-Dig India Show 2009» установка АСР-60 производства Вашей компании была признана фаворитом, а Ваша компания удостоена специального диплома. Прокомментируйте в двух словах свое отношение к этому событию?

Разумеется, мы были рады высокой оценке нашей работы на столь представительном форуме. Думаю, однако, что этот результат достигнут не только благодаря установке АСР-60, хотя она и вызвала большой интерес у посетителей нашего стенда. Главная причина, скорее всего, в том, что нами были представлены и другие наши новейшие разработки (усилитель тяги ЛГИ-200, многоцелевая машина АСТ-250), уже зарекомендовавшие себя в эксплуатации и не имеющие аналогов в России и за рубежом. Таким образом, удалось показать, что в России не только умеют применять или копировать западный опыт и технику, но и развивать их, опережая лучшие мировые образцы.

Имеются ли существенные отличия при подготовке и участии в крупной выставке, проводимой в России, и в дальнем зарубежье, где нет преимущества «своего поля» перед конкурентами?

Я должен здесь заметить, что пока в Индии мало фирм-производителей, которые могли бы воспользоваться, как Вы сказали, преимуществом «своего поля». В основном, на индийском «поле» играют зарубежные компании. Что же до существенных отличий от российских выставок, то я их не обнаружил за исключением одного очевидного: англоязычной аудитории, что предопределяет соответствующую подготовку выставочных материалов и участников.

Для меня приятной неожиданностью стало известие о том, что компании получила «прописку» в Индии. Речь идет о поставке машины АСР-60 для индийской строительной компании. Я искренне хочу поздравить Вас с этим событием и пожелать компании дальнейших успехов в освоении зарубежных рынков! Хотелось бы услышать Ваши комментарии.

Спасибо за добрые пожелания. Фактически сейчас идут переговоры о поставках машин АСР-20, АСР-60, ЛГИ-200, специальной машины АСРТ-60. Однако, думаю, об успехах говорить рано. Несомненно одно: индийский рынок бестраншейных технологий огромен и быстро развивается.

Поставка оборудования за рубеж для компании-производителя является очень ответственным видом производственной деятельности. Очевидно, что приходится решать вопросы сервиса, поставь -запасных частей, технического провождения и т.д. Вы к этому готовы?

Мы хорошо понимаем важность и сложность этих вопросов. Еще в 2008 году мы заключили соглашение с крупной индийской компанией, провели тренинг группы специалистов, с которыми работали и во время выставки. Разумеется, в этом плане предстоит еще многое сделать.

Компания на сегодняшний день предлагает своим клиентам модельный ряд оборудования для бестраншейной прокладки и ремонта трубопроводов. В чем на Ваш взгляд заключаются основные конкурентные преимущества?

Прежде всего, на мой взгляд, главным условием создания конкурентных преимуществ является нтр&ръшая работа »ад ьозерше»-ствованием выпускаемых машин и опережающая разработка новых технических решений и технологий. В нашей компании этим уже много лет занимается опытный коллектив конструкторов и технологов. Основными направлениями их работы и, как результат, преимуществами наших машин являются следующие:

• компактность и энергонасыщенность установок за счет использования нашего многолетнего опыта в области высоких рабочих давлений,
• широкие технологические возможности, вплоть до совмещения в одной машине нескольких бестраншейных технологий.

Вы продолжаете считать бестраншейные технологии в подземном строительстве перспективным направлением, несмотря на последствия мирового экономического кризиса?

Безусловно.

Компания является участником московской выставки «No-Dig 2010». Чего Вы ждете от проведения этого мероприятия и чем собираетесь порадовать читателей журнала РОБТ?

Надеюсь, что выставка «No-Dig 2010» продемонстрирует, наконец, оживление рынка в сфере применения бестраншейных технологий в России. Со своей стороны намерены предложить нашим производителям бестраншейных работ наши новейшие разработки, о которых , думаю, полезно будет узнать и Вашим читателям.

О.А. ЕФИМОВ (ООО «МЕТАКОН РИМ»)

Олег Александрович, несмотря на желание задавать в Ваш адрес сугубо технические вопросы, давайте начнем с впечатлений о визите в Индию.

Впервые в таком представительном мероприятии как «No-Dig India Show 2009» приняли участие российские предприятия, представившие свое оборудование и технологии. Участниками выставки, которыми были ведущие производители специального оборудования, такие как фирмы Vermeer, Akkeman, Ditch Witch, Robbins и др., были представлены в целом традиционные для них наборы оборудования. Учитывая огромный азиатский рынок задач и проблем, решаемых бестраншейными технологиями, эти фирмы предлагают потребителям самый широкий спектр своих решений, как технических, так и организационных, включая продажу оборудования, его аренду или лизинг, или выполнение конкретных подрядных работ. Следует отметить повышенную активность на этом рынке, что естественно, китайских фирм-производителей.

Интерес же к российскому оборудованию был неподдельно высоким, и не только со стороны индийских бизнесменов. Ясно одно - нам есть что предложить, с нами хотят иметь дело.

В течение трех дней на относительно небольшой выставочной площади проводились интенсивные переговоры, общение, демонстрации техники в работе. Постоянно действовал семинар, на котором выступали представители фирм с докладами по различным аспектам бестраншейных технологий и оборудования. Еще раз хочется отметить организацию выставки («все включено»), опыт которой пригодился бы и нашим устроителям, т.к. тесное формальное и неформальное общение специалистов всегда приводит к прекрасным деловым результатам.

Весьма активно и организованно выставка посещалась индийскими студентами по родственным специальностям. Даже закрадывалось чувство «белой» зависти: почему же наши студенты в отечестве столь индифферентны. Ведь польза от таких «гуляний» по выставкам огромна: и ума набраться, и с людьми познакомиться, что, несомненно, укрепляет фундамент выбранной профессии.

В ближайшее время установке АСР-60 предстоит работать на объектах в Индии. Здесь климатические условия являются противоположностью российским условиям «крайнего Севера». Данное обстоятельство не вызывает у Вас, как у конструктора,тревоги?

Безусловно, разработчики машин, предназначенных для работы в условиях тропического климата, для сохранения их работоспособности принимают целый комплекс специальных защитных конструктивных мер (материалы, покрытия, соответствующие исполнения комплектующих, краски и т.д.). Конечно, от каких-либо экзотических проявлений этих условий застраховаться проблематично, но опыт эксплуатации подскажет и эти решения.

Возглавляемая Вами компания ООО «Метакон РИМ» уделяет большое внимание совершенствованию оборудования и технологии стыковки труб. Над чем приходится работать сегодня в этом направлении?

Наша компания, являясь разработчиком нестандартных технологий и оборудования в различных отраслях, в том числе для прокладки и сварки трубопроводов больших диаметров, отмечает пробел в линейке технологического оборудования для обеспечения производительной стыковки труб при проведении работ, особенно учитывая возросшие требования к прочности материалов труб. С этими проблемами в той или иной степени сталкиваются практически все производители работ (на трассе, при строительстве и ремонте, ликвидации аварийных ситуаций, при производстве труб и т.д.), причем как отечественные, так и зарубежные.

Прошедшая выставка в Индии это подтвердила, и наши предложения в этом направлении, вызвали, я бы сказал, устойчивый интерес, особенно со стороны непосредственных произ-водителей работ и изготовителей соответствующего оборудования.

Мы продемонстрировали технологию и оборудование,обеспечивающие бесцентраторную сборку стыка, что обеспечивает многократное повышение производительности и качество проведения работ. В ближайших планах - совершенствование этих технологий и оборудования, применительно к условиям трасс, трубных баз и ремонтных служб, опираясь на современные гидравлические привода и системы управления.

В сфере наших интересов находятся также проблемы бестраншейной прокладки магистральных труб большого диаметра, разработка технологий и соответствующего оборудования. В частности, совместно с нашей компанией разработана универсальная машина АСТ-250, продемонстрированная на этой выставке. Мы продолжаем работать над дальнейшим совершенствованием таких установок, а также над разработкой других машин, предназначенных для решения возникающих принципиально новых задач по оригинальным технологиям.

Надеемся в скором времени познакомить всех с результатами этой работы. Рассчитываем в этой связи и на помощь Вашего журнала, который всегда пропагандировал самые передовые технологии и оборудование.

Мы знаем о тесном сотрудничестве Вашей компании ООО «Метакон РИМ». У Вас есть намерения совместного участия в московском Мо-О1д 2010г.? Что Вы ожидаете от проведения предстоящего мероприятия?

Конечно, такие намерения есть. Ведь мир не стоит на месте, а для нашей страны эти технологии особенно актуальны. Инвестиции в них в конечном итоге являются инвестициями в инфраструктуру, в которых крайне нуждается наша экономии Мы готовы и впредь работать над потребностями рынка и предлагать конкретные инновационные решения. Отставать нам нельзя, надо идти вперед. Очень хотелось, чтобы это высокотехнологичное оборудование дошло и до отечественного потребителя.

 

Многоцелевая установка для бестраншейной прокладки трубопроводов аст-250

Краткие технические характеристики:

• диаметр задавливаемых труб, мм 820...1620
• длина задавливаемой трубы, мм 6000
• ход гидроцилиндров, мм 1600
• усилие задавливания, кН 2500, усилие тяговое, кН 2000
• давление в гидросистеме, МПа до 40
• скорость холостого хода каретки, м/мин 0,3
• масса собранной установки, т 13
• габариты установки, мм 500×1600×1510

С помощью установки АСТ-250 можно как задавливать трубы с извлечением грунта шнеком или бес-шнековым способом, так и протягивать их с помощью штанг с одновременным разрушением изношенной трубы. Конструкция установки обеспечивает возможность быстрой переналадки под конкретные задачи, предусмотренные проектом прокладки или замены труб.

В состав установки входит универсальная рама, оснащенная толкающими гидроцилиндрами, толкающая каретка, удлинитель рамы с направляющими роликами для трубы длиной до 6 метров, гидростанция с дизельным приводом. В таком виде установка АСТ-250 задавливает в грунт трубы 820...1620мм. Выборка грунта производится вручную. При дооснащении АСТ-250 бурошнековым оборудованием, установка также задавливает стальные трубы, но выборка грунта уже производится с помощью шнеков, что сокращает сроки проведения работ и объем ручного труда.

Для работы методом протягивания трубы с одновременным разрушением изношенной трубы машина укомплектована зажимным патроном, гидравлическим ключом для свинчивания штанг, комплектом штанг и инструмента. Удлинитель рамы в этом случае не используется. Диапазон диаметров прокладываемых труб при этом методе тот же, что и у установок мод. АСР-240 -от 160 до 630 мм. Таким образом, с помощью одной машины возможна прокладка труб с диаметрами от 160 до 1620 мм.

 

Установка тяговая ЛГИ-200 (усилитель тяги).

Предназначена для создания основного тягового усилия на буровых штангах при совместной работе с установкой ГНБ. При этом установка ГНБ обеспечивает, главным образом, вращение штанг, расположенных внутри узла зажима установки ЛГИ-200. Применение установки ЛГИ-200 значительно расширяет технологические возможности установок ГНБ, например, позволяет выполнять работы по прокладке труб большего диаметра более легкими установками. Таким образом достигается существенный экономический эффект при выполнении работ.

 

Установка АСР-60

Установка мод. АСР-60 с штатным гидроагрегатом предназначена для бестраншейной прокладки (замены) труб от 100 до 315 мм с размещением в котлованах или колодцах с минимальными размерами рабочей зоны 1500x1500 мм.

В базовый комплект поставки установки АСР-60 входят: силовой блок, гидроагрегат, соединительные рукава высокого давления длиной по 10 м с быстроразъемными соединениями, комплект ЗИП, техническое описание, паспорт.

В состав силового блока входят:

• передняя траверса,
• замыкающая рама с 4-мя направляющими шпильками,
• 2 гидроцилиндра с ходом 380мм и суммарным тяговым усилием до 60т, толкающим усилием 30т.
• гидроуправляемый зажимной патрон,
• гидравлический ключ для свинчивания/развинчивания и провороти штанг (крутящий момент 1500 кн.)
• гидравлический блок управления,
• комплект деталей для сборки силового блока. Габариты силового блока в раме (длина×ширина×высота) - 1500×700×1100мм,

Гидроагрегат в исполнении с бензомоторным, или, электрическим приводом, по заказу возможна дизельная насосная установка.

Параметры и состав гидроагрегата:

• рабочее давление - 40,0МПа (макс. 50МПа),
• насосная установка N = 10кВт, О = Юл/мин (бензомотор «Субару») или электродвигатель (3×380В, 50 Гц),
• гидробак объемом 100 л,
• блок гидроаппаратуры с ручным управлением,
• габариты (длина×ширина×высота) - 1320×820×1200 мм, масса без масла - 340кг.
• Дополнительно к базовому комплекту включены следующие принадлежности:
• рама сварная или сборная с радиусными или плоскими опорными плитами и дополнительной навесной передней плитой, радиус плит -750 мм (для колодца 1500м м),
• штанги 58мм, полезной длиной 640мм (157 шт. на 100м проходки),
• расширители-разрушители 100... 315мм
• комплект съемных разрезающих ножей - 4шт. (в т. ч. 2 запасных),
• наконечник симметричный,
• переходник резьбовой,
• переходник резьбовой М42,
• контейнеры для штанг емкостью 70 штанг.